|
Recesia pomohla marketingu
Na začiatku bol otcov podnikateľský zámer. nasledovalo dvadsať rokov tvrdej práce, v podnikání pokračují synové. Patria k špičke brandže priemyslového značenia v česko – slo- venskom ekonomickom priestore. o firme, podnikaní a ľuďoch v nej hovorí Ing. Pavel Ondrášek, MBA, spolumajitel spoločnosti ONDRÁŠEK Ink-jet system s.r.o., Frýdek-Místek.
Čo vás viedlo k založeniu spoločnosti orientovanej na tento segment trhu?
Na úvod bych rád předeslal, že zakladatelem naší firmy byl můj otec Alois Ondrášek. V roce 1990 se inspiroval v jednom podniku na Slovensku, kde viděl v provozu tiskárny s popisem vzorků. Dostal nápad na podnikatelský záměr – dodávat na český a slovenský trh průmyslové tiskárny. Zjistil si dodavatele, francouzskou firmu Imaje, zakoupil a dovezl první stroje a začal se zabývat prodejem a ser-visem. Jeho cílem bylo mít obchodně servisní společnost.
Predstavte, prosím, portfólio súčasných produktov spoločnosti.
Díky nedávné fúzi společností Markem-Imaje se dá říci, že zastupujeme jednoho z největších technologických leadrů v tomto segmentu. Náš sortiment pro profesionální průmyslové značení je nyní komplexní – termotransferové tiskárny na kvalitní potisk folií ve všech balících linkách, kontinuální ink-jety na potisk jednotlivých výrobků, potisk kartonů velkými znaky unikátní „Piezzo technologií“ ve vysokém rozlišení, laserové tiskárny pro potisk lahví a další sortiment. V podstatě, kdokoli potřebuje označit svůj výrobek nebo balení výrobků šarží, datem výroby, čarovým kódem, datamatrix kódem, údaji o složení – si u nás vybere vhodný stroj na balicí nebo výrobní linku. Uvedu příklad pro představu: veškeré jogurty, PET láhve s nápoji, výrobky balené v TETRAPAKu jsou popsány inkjetem. Termotransférová technologie je využívána na potisk obalového materiálu ať už bonbónů, spojovacího materiálu nebo třeba brambor. Pro skupinové balení výrobků jsou používány tiskárny velkých znaků s horkým inkoustem a systémy pro tisk a aplikaci etiket.
Odkedy firma pôsobí na trhu, kedy začala expandovať aj za hranice ČR?
Firmu založil v roce 1993 Alois Ondrášek, tehdy byla registrována na fyzickou osobu. Od roku 1999 jsme společnost s ručením omezeným ONDRÁŠEK INK-JET SYSTEM s. r. o. Přestože jsme se Slovenskem obchodovali již dříve, oficiální založení naší společnosti ON Š Slovakia s. r. o. se datuje k roku 2001. Do roku 2009 jsme zastupovali značku Imaje, od května 2009 jsme výhradní distributor Markem-Imaje v ČR a SR.
Kto sú vaši kľúčoví zákazníci, sú medzi nimi aj strojári?
Klienti používající technologie Markem-Imaje jsou zastoupeni ve většině průmyslových odvětví – výrobci dílů pro automobilový prů-mysl, producenti farmaceutických a kosmetických výrobků, výrobci potravin a krmiv a, samozřejmě, rovněž strojaři. Ze sloven-ských jmenujme alespoň Kovostroj Dobšiná nebo Železiarne Podbrezová.
 Recesia postihla celý priemysel. Ako ste využili čas útlmu?
Paradoxně jsme jej využili pro masivní marke-ting, který jsme odstartovali již v loňském roce. Kdy jindy, než v období krize, se zákazníci snaží maximálně zvažovat a promýšlet kaž-dou investici? Průběžně posilujeme obchodní tým, jezdíme za klienty, servisujeme, radíme. Našim velkým marketingovým nástrojem jsou veletrhy, na loňském MSV Brno jsme měli na stánku stále plno a mnoho jednání se odehrálo i na Embaxu v Brně. Zde jsme byli navíc součástí Packaging Live – balící linky a měli semináře o snadné integraci našich tiskáren do linek. Vše mělo smysl – výrobci balicích strojů nás již kontaktovali a vybrali si naše tiskárny jako standard pro své linky. Nemůžeme se zastavit, protože uvažujeme dlouhodobě a právě nyní firmy uvažují o výměně starých technologií za nové, efektivní. Chystáme se opět na strojírenský veletrh v Nitře a Brně.
Prečo by mali klienti odoberať produkty práve od vás – čo je konkurenčnou výhodou?
Jedna z výhod je ve vlastních technologiích a jejich vývoji. Například, výrobky produktové řady 5 000 jsou použitou patentovanou technologií horkého inkoustu, tzv. Touch Dry, jedinečné ve svém oboru a jejich velkou konkurenční výhodou je možnost repasování tiskových hlav. Jiná technologie používaná pro potisk kartónů tuto možnost nemá a tiskové hlavy u konkurenčních společností jsou po ukončení životnosti nahrazovány novými. Tato skutečnost se výrazně projevuje na sní-žení celkových nákladů na provoz popisova-cích zařízení společnosti Markem-Imaje oproti konkurenci. Dalším benefitem je možnost komunikovat s jedním týmem – pro všechny technologie, pro dodávky náhradních dílů a servis. Máme velmi dobrou podporu ze zahraničí, Markem-Imaje si stejně jako my zakládá na péči o klienta. Má to i ve sloganu – THE TEAM TO TRUST.
Sila firmy je v ľuďoch – aké manažérske nástroje využívate pri riadení ľudí?
Je těžké na tuto otázku odpovědět, protože ve víru každodenních událostí se musím nejdříve trochu zastavit a ohlédnout. Pokud tým jako ten náš dobře funguje, zaměřujete se hlavně na obchodní úspěchy a příliš neřešíte své manažerské schopnosti. Určitě bych ale rád zmínil, že hodně sázím na vzájemnou důvěru a respekt, samostatnost a odpovědnost každého člena týmu. Samozřejmě, musí být zpětná kontrola výsledků, ale každý zaměstnanec se rád rozvíjí z vlastní inicitaivy, pokud má chuť pracovat v týmu a je pozitivně motivován. Pak je nejlepší výsledek i jeho osobním cílem.
Aké je podnikateľské krédo spolumajiteľa spoločnosti ONDRÁŠEK INK-JET SYSTEM s. r. o.? Vsázíme na dlouhodobé a férové obchodní vztahy... a snad i proto firma získala ocenění od mateřské firmy MARKEM – IMAJE – Nejlepší distributor ve střední Evropě.
TEXT: Ján Minár FOTO: archív firmy |
